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      斯塔克加盟商:不拋棄,不放棄

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      斯塔克加盟商:不拋棄,不放棄

      發布日期:2020-04-29 作者: 點擊:

        世界上每天都有很多大事發生:金融危機演變成歐債危機,房地產行業反復調控,資源浪費企業節節敗退,節能環保企業一路高歌……所有這些似乎都與王沒有任何關系。2008年以前,他在大連一塊三英畝(約合9公頃)的土建工程地上建立了一家欣欣向榮的企業。

        但他沒想到,遠在大洋彼岸的金融風暴和國家的宏觀政策,會吹進遼東半島的港口又寬又深,冬不凍的大連港。從2008年開始,他慢慢發現土木工程越來越難。“工作結束后,我不想再和你算賬了。”在我困難的時候,我甚至拿不回兩三百萬元的項目資金

        王健林心灰意冷,不得不尋找新的項目,來到北京參加特許經營展。經過半天的漫無目的的閑逛,山東斯塔克的節能燈展位引起了他的注意:工程節能燈在當時還是一個非常先進的產品,節能燈行業的未來也有很大的前景。

        在展臺前負責推廣項目的斯塔克CEO李成元在挑選代理商時也有獨到的見解:看你的個人能力,有團隊,有公司,王衛東是他的理想人選。雙方一拍即合,斯塔克將整個大連市場交給了王衛東。

        簽訂協議時,李成元還與王衛東打了個小賭。如果王衛東完成了合同約定的銷售,李私底下賠了他一元。在王衛東看來,不在乎多少錢,李成元的舉動表明他真的想讓他做這件事。

        “但* *李總是贏。”說這話時,王衛東有些道理。萬事開頭難,當時stark的產品市場接受度不高,產品比較單一,只有一兩個產品,市場覆蓋面比較窄。所以這個項目,一開始王衛東非常樂觀,但是在市場發展中遇到了相當大的阻力。而王衛東自己也發生了很多波折,在做項目債之前,一直沒能恢復過來,他把更多的精力放在了收款上,在這一兩年的開始,他幾乎是在不經意間。

        在王衛東* * *困難的時候,李成元去大連鼓勵他:朋友,沒有什么困難是不過去的,我跟你一起跑市場。在客服這一塊,李成元來到王衛東的公司,手拉手教你怎么做單子,不斷的開導他們,不只是看興趣。即使利潤少一點,但只要我們能做一兩個樣本案例,對開拓市場有很大的幫助。

        交流和溝通,王衛東也慢慢聚集能量:雖然他并沒有太多的社會背景,沒有社會關系,但是他開始開車一個又一個的客戶拜訪,介紹他們的產品,持續為客戶演示實驗進行了比較。

        慢慢地,客戶看到stark燈具的質量,開始接受產品,生意開始好轉。現在很多用過stark產品的老客戶會主動直接把新客戶介紹給王衛東。在沒有太多宣傳的情況下,他每天都會接到客戶的電話。


      本文網址:http://www.yihongyuan123.com/news/503.html

      關鍵詞:斯塔克

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