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      屈臣氏迅速壯大的原因分析

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      屈臣氏迅速壯大的原因分析

      發布日期:2020-04-10 作者: 點擊:

        提到屈臣氏,恐怕現在國內消費者已經熟悉了。屈臣氏集團-全球第三大保健及美容零售集團,在亞洲及歐洲擁有超過3,300間零售店鋪。那些去過那里的人真的很享受那里舒適的購物體驗,而那些沒有“個人護理專家”名聲的人。自1989年4月在北京開設* *店以來,已發展到40多家。2002年,屈臣氏個人護理店在全球的銷售額超過610億元人民幣,僅在中國就超過5億元人民幣。為什么屈臣氏在短短15年的激烈競爭中,在國內零售業迅速發展壯大,吸引了如此高的關注度和認可度?

        一、品牌傳奇——彰顯世紀風格

        大約在1828年,一位名叫a. Watson的英國人在廣州開了一家西藥房,名叫“廣州藥房”。1841年,這家藥店搬到了香港,公司的名字被翻譯成了“a.s.”。"詹姆斯藥店"在廣東話里。開始在藥房管理公司仍保留功能,在1981年,李嘉誠旗下的和記黃埔有限公司有限公司全資子公司,黃色和堅實的經濟實力和靈活的經營理念,豐富的屈臣氏操作在亞洲品牌涵蓋了廣泛和迅速崛起,成了家喻戶曉的零售品牌。

        屈臣氏個人護理店是該集團的第一個旗艦零售品牌。憑借其準確的市場定位,“個人護理專家”的身份已經深入人心,以至于當人們提起屈臣氏就會聯想到“個人護理專家”,品牌影響力不言而喻。

        2. 商業戰略——突出職業認同

        (一)準確的市場定位

        眾所周知,現在國內零售行業可以說是山火四起,一群男性競爭,本土品牌要發展,國外品牌也要分一杯羹。有效的采購、低成本的物流和強大的終端是贏得零售行業的三大法寶。面對激烈的競爭,屈臣氏避開了價格戰的陷阱。通過多年對亞洲市場的觀察和分析,屈臣氏發現:近年來,隨著亞洲經濟的快速增長,人們對生活質量的要求越來越高。傳統的銷售停留在吸引消費者購買的階段,只關注產品本身。在日益成熟的商品經濟,消費者不僅購買商品,享受購物的樂趣和追求商品的無形價值,如品牌,服務,等。* *到* *消費領域,也就是說,通過企業文化的識別產生對品牌的忠誠。

        當然,屈臣氏追求的是后者。其個人護理店以“探索”為主題,提出“健康、美好、快樂”三大理念,幫助熱愛生活、注重品質的人們塑造內在美和外在美。在中國,屈臣氏是* *家的“個人護理”概念店,其獨特而準確的市場定位,令人耳目一新。這家店的目標顧客是18到35歲的女性。他們注重個性,有很強的消費能力,但由于時間的限制,他們不喜歡去大型超市購物,追求舒適的購物環境。“這完全符合我們的定位。”屈臣氏集團董事兼總經理譚立賢表示。

        (二)產品策略

        屈臣氏個人護理店經營的產品可以說是包羅萬象,來自二十多個國家,有化妝品、藥物、個人護理產品、時尚配飾、糖果、賀卡和禮物和其他25000種,主要分成兩部分:一是屈臣氏品牌,化妝品和個人護理產品類別;第二,其他品牌的護理產品,保潔不是幾個,有美寶蓮,雅芳也有柜臺在店里。當然,產品不僅適合女性,而且各種外國食品也足夠男性享用。

        屈臣氏產品的* *特色處處傳達著三大經營理念。醫藥保健品保持本店特色,崇尚“健康”;美容護理產品的比例是**,品種也是**,表達“美”的概念;而獨特的趣味娃娃糖果精品店正傳遞著一種樂觀的生活態度。為了與這三個概念相匹配,公司的貨架、收銀臺和購物袋將會有一些可愛的標志,“心”、“唇”、“笑臉”,給人一種溫暖、愉悅、有趣的感覺。

        (3)價格策略

        屈臣氏通過差異化和個性化來提升品牌價值,其定價普遍較高。屈臣氏公共關系總經理倪文玲(音)解釋說,這是我的工作


      本文網址:http://www.yihongyuan123.com/news/498.html

      關鍵詞:屈臣氏

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