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      傳統企業如何擺脫糾結做電商?

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      傳統企業如何擺脫糾結做電商?

      發布日期:2020-01-14 作者: 點擊:

        電子商務經歷了中國野蠻粗放的發展期后,電子商務經歷了殘酷的洗牌,另一方面淘寶交易額有兆和雙11的神話,另一方面大量的電子商務破產。 但是,電器商品的熱情并非過去,很多人把2012年稱為電器商品的寒冬,但電子商務對傳統零售的比例越來越大,傳統企業要求在電器商品的沖擊下進入電子商務領域。 萬達和蘇寧、國美、銀泰、SOHO、新世界等傳統企業紛紛嘗試電子商務,國際大型企業沃爾瑪也通過收購1號店,一舉成為B2C市場的前幾名**。 但是中國傳統企業進入電子商務并不例外,迄今中國試電商的傳統企業大部分沒有成功,很多企業的電氣商務沒有食味,成了舍不得的雞肋,更多企業“觸電”成了“電傷”。 傳統企業如何成為電器商,我有三個建議。

        一、合理融合線路開展業務

        傳統企業的觸電首先是定位的,電氣商品是定位于依賴在線業務的新渠道,還是與在線獨立運營的新模式區別開來,還是全力以赴地在線發展? 不要輕視這個問題。 像這樣提出問題,困擾著進軍大量電氣商務的傳統企業。 推廣在線業務往往投入少,風險低,但在線業務被在線業務束縛,無法發揮在線業務的優勢,在線市場開拓困難,使在線簡單脫機,清潔庫存的下水道。 如果把在線業務作為新的模式獨立運營,必然會做傳統的在線利益和游戲,只靠定價是解決不了的問題,如果把在線統一定價,就不能發揮在線的價格優勢,要區別出難以和其他傳統電器競爭的價格, 必然降低消費者的在線價格,大幅度縮小在線銷售的在線價格都很低,在線不能承擔很高的成本。 隨著人們增強網絡銷售意識,一家企業正在發展網絡業務。 但是,很多傳統企業都不放棄自己辛苦創造的傳統優勢,冒著風險開拓網絡。

        有人總結過一些傳統企業因電器商品在線不兼容而失敗的方法。 大體就是這幾個

        1 .直接在線銷售傳統知名品牌

        傳統品牌在網上與實體渠道價格同步,銷售量非常少

        3 .傳統品牌網上價格低于實體價格,引起實體客戶投訴,銷售系統**;

        4 .傳統品牌一接觸到網絡就會丟失數據,**由于輸給流通系統的壓力,價格統一,網站成為顯示官方成本的企業目錄,長期陷入癱瘓狀態,項目宣布失敗。

        許多折戰電器的傳統企業都是網上、網上左右交流造成的內傷。 要避免這樣的在線,必須合理融合在線和在線的業務。 決不能在網上統一對待。 實際上,如果合理的運營線在線的話,就會發揮相互促進的作用。 必須在線和在線分割成兩個銷售系統。 在線可以開發專業的在線產品系列,在線業務可以繼承在線業務的品牌優勢,避免消費者在線價格相互影響的在線產品有限時間*** 和季節限定產品的甩賣,清除庫存等活動可以在線計劃,通過在線活動也可以減輕在線庫存的壓力。 網絡和網絡應該是健全的促進關系,不是競爭,而是不能合理整合網絡,就等于經營兩家經營同一產品的企業,爭奪市場。

        二、培養合格的電商運營人才

        電商發熱的另一個明顯問題是缺乏專家。 有些企業想做電子商務,但是沒辦法。 萬達曾主張“萬人計劃”,進軍電器商,每位社長200萬年薪,技術部社長年薪110萬人,網頁設計師19萬人,主任工程師90萬人,市場營銷部和產品部副社長50萬~90萬人,市場經理30萬人,市場營銷部 這么豐厚的待遇**,半年只能聚集20人。 “萬達”不僅在叫喊,而且不行動。 萬達說,他們曾經面試過很多人,但很難滿足他們的要求。 萬達的要求可能很嚴格,但這也反映了一定程度上電器商人材料不足的事實。 中國的電子商務經歷了多年的粗暴發展,但有經驗的電子商務原本就很少,很難滿足電子商務的需求。 中國大學的教育方式不適用于日新月異的電商界,電商界缺乏人才。 京東 CEO 劉強東曾經說過“并非電器商人不足”,但人才的不足確實是很多企業電器商道不足的原因之一。 很多企業認為解決人才問題首先是招聘,但規模像“萬達”一樣電器商隊還沒有集中,更是其他實力低下的企業。 因此,不僅是合理的采用,企業也可以在合格的電器商品培養上花費工夫和資本,建立完善的內部訓練機構和升級系統,與各大學合作開展有條件的電器商品培訓計劃等。 沒有什么都不會,沒有合理的人才隊伍,只有更大的投入才能夠儲備足夠的人才,所以無論做什么都可以工作。

        三、獨特的電氣商務平臺和傳統的電氣商務平臺同時發展。

        許多人推薦美國的電器商業模式,約70%成功的在線零售企業從傳統企業轉型。 但是中國中,電子商務幾乎受數大**的電子商務平臺支配,嚴格來說屬于互聯網公司,沒有傳統企業的基因。 因此,許多企業聲稱“0x4e33”的模式是成熟的模式,“中國”的電子商務也逐漸向“0x4e33”式的方向發展,預計傳統的電氣商務平臺會死亡。 我認為這是非常單方面和客觀的,但傳統企業進入電子商務的傾向是不可避免的,但中國和美國的購物習慣也有很大差異,中國的許多大型電子商務平臺已經深入人心 已經聚集了大量人氣,人們知道買便宜貨去淘寶,買書,中小企業的電子商務去商寶。 中國很多人專注于集中消費,但傳統的電器平臺與網上市場沒有什么區別,傳統的電器平臺認為至少很長一段時間內不會消失,反而在增長中國的網民依然在增加,網民越來越多

        調查顯示,國內許多企業過度推薦美 **式,貪婪過度追求完整,他們看不到傳統的電器平臺,一心想增加投入,構建自己的B2C系統,但**沒有成功者。

        其實,中國中大部分網絡銷售人員都集中在傳統的電子商務平臺上,這里每天都有大量寶貴的業務資源,獲得這些資源的成本遠低于建設自己平臺的成本。 傳統平臺的巨大流量資源是推廣宣傳的資源,傳統企業想進軍電器商業,通常可以通過這些平臺來收集自己的**批客戶資源。 但是,過于依賴傳統的電子商務平臺,必然會有很多限制,在很多方面受到平臺的制約,去年天貓、京東發生了恐嚇銷售店的丑聞。 從長遠看,建設自己的平臺是傳統企業電子商務的必由之路。

        企業進入電子商務需要基于自己產品的平臺,不能拋棄傳統電子商務平臺中大量網絡銷售人員的資源。 通過傳統的平臺,作為獨特的電氣商務系統建設訓練兵,同時利用自己品牌下積累的網絡銷售資源,*終于促進了獨特的電子商務平臺的發展。

        總結:傳統企業進入電子商務幾乎沒有一例**是一系列難題,我選擇了其中的三個影響**,為了解決傳統企業進入電子商務的糾紛做了一些探討。 希望開拓電器商業領域的傳統品牌企業可以作為參考。


      本文網址:http://www.yihongyuan123.com/news/476.html

      關鍵詞:電商,企業

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